县衙后堂正厅。

　　公孙瓒坐在上位。

　　张飞和关羽二人坐在右侧。

　　王世平和苏双二人坐在左侧。

　　众人面前的桌上，摆着还在滋滋冒油的猪肉，以及冒着热气的狗肉。

　　桌案的右侧是散发着青梅香气的美酒。

　　公孙瓒举起手中漆耳杯。

　　“今日能结识二位大商人，是我公孙伯圭的福气。”

　　王世平和苏双二人也举杯朝向公孙瓒。

　　“县令大人抬爱，我等商贩能受到大人如此抬爱，已经是受宠若惊。”

　　旁边的关羽也举起酒杯。

　　“我家大人向来惜才，二位本就能力出众，也就莫要谦虚。”

　　旁边的张飞也举起酒杯。

　　“俺家大人，只重才德，不问身份，不然俺与云长也得不到大人赏识。”

　　公孙瓒朝张飞和关羽压了压手，双手举杯面露谦虚之色。

　　“二位，请！”

　　公孙瓒端杯一口喝下，张飞和关羽二人也是仰头喝了个干净。

　　王世平和苏双两人则是文明的多，一手端杯另一手用衣袖遮挡，将杯中酒液喝下。

　　一杯酒下肚，公孙瓒拿起桌上小刀，割下一块猪肉放进嘴里。

　　关羽和张飞见公孙瓒动手，他二人也才上手撕肉。

　　王世平和苏双二人交换了一下眼神，王世平朝公孙瓒一拱手。

　　“大人，不知你所说的生意……”

　　刚才公堂之上，王世平和苏双二人本想离开。

　　却被公孙瓒一句“我这里有一桩大生意”勾起了二人的兴趣。

　　公孙瓒放下手中小刀。

　　“二位，请问百姓的钱好赚，还是那些士族官宦的钱好赚？”

　　王世平和苏双二人都是眉头微皱。

　　身为商人，还是中山的大商人，他们自然知道。

　　大汉百姓众多，世家大族也就那么几个。

　　虽然世家大族有钱，但他们也会仗势欺人，有可能钱没赚到，还要把命搭进去。

　　相比之下，百姓们钱财不多，赚取的利润可能连一钱都不到。

　　奈何他们人多，即便两三人能赚一钱，那也是一笔不小的财富。

　　最主要的是，做百姓的生意安全。

　　苏双朝着公孙瓒一拱手。

　　“大人，我等能有如此家资，全靠百姓帮衬，那赚钱自然是赚百姓手中的钱。”

　　公孙瓒却摇了摇头。

　　“非也，非也。”

　　王世平和苏双二人眉头微皱，二人一起朝着公孙瓒拱手。

　　“还望大人明示。”

　　公孙瓒舀起一勺酒水。

　　“百姓虽多，可他们财力薄弱，所能购买的能力有限，一旦成本提高，我们就要提价，而提价的结果就是滞销，导致我们赔钱。”

　　公孙瓒将酒勺中的酒水倒入杯中。

　　“可那些世家豪族，还有官宦之家的人，他们手中有的是钱，只要他们愿意，价格从来不是问题。”

　　眉头紧皱的王世平朝公孙瓒一拱手。

　　“大人的意思是，要我们将东西卖给那些世家豪族，以及官宦人家？”

　　公孙瓒点了点头。

　　“只要我们的东西，那些世家豪族和官宦子弟喜欢，完全不怕卖不出去。”

　　苏双却摇了摇头。

　　“大人，世家豪族和官宦子弟什么稀罕东西没见过，平常之物他们不稀罕，而我等又从哪里去搞如此丰富的稀罕之物。”

　　公孙瓒摇了摇手指，看了眼窗外的太阳。

　　“如今已经五月，即将入夏，不知二位可有藏冰？”

　　王世平和苏双二人眉头皱的更紧，眼神中满是疑惑。

　　坐在二人对面的关羽和张飞，也是一脸的不解。

　　冰块这玩意，幽州这个地方，只能在冬天将河面的冰块切下，送往冰窖储藏。

　　冰窖这东西，只有地方豪族或是官宦之家，以及大商贾才会建造。

　　即便是有了冰窖，世家豪族和官宦之家用冰也必须节省着用。

　　不然夏日未过，冰块已经用完，剩下的日子将会变得无比煎熬。

　　最后就算是商贩手中有冰块售卖，那价格也是不菲。

　　有可能还是有价无市。

　　至于平民百姓根本用不起冰块。

　　王世平和苏双二人，身为中山商人，自然知道冰块的价格。

　　只是这冰块储存所需冰窖，建设需要耗费大量钱财不说，沿途运输也是极为不易。

　　若是夏日运输，运输成本更大，可能一车冰块运输到稍远的地方，能留下三分之一车已经算是不易。

　　“大人，这冰……”

　　王世平一副欲言又止的表情看向公孙瓒。

　　公孙瓒知道王世平的担忧，他笑着说道。

　　“王兄，只要你能搞到硝石，你要多少冰我就能造出多少冰。”

　　听到公孙瓒说能用硝石造冰，王世平和苏双，还有多面关与张飞二人，全都瞪大了眼睛。

　　王世平朝公孙瓒一拱手。

　　“公孙大人莫要说笑，这冰块向来只能在冬天采集，运入冰窖冷藏，待酷暑再拿出享用。”

　　旁边的苏双也朝公孙瓒一拱手。

　　“可公孙大人说用硝石能造冰，这简直是匪夷所思。”

　　公孙瓒看了眼正用质疑目光看着自己的王世平和苏双二人，转头看向右边的关羽和张飞。

　　“你二人也不相信？”

　　张飞和关羽两人都摇了摇头。

　　“大人，俺也见过硝石，那玩意与冰块……，俺反正是想不来。”

　　旁边的关羽也是一脸不解。

　　“冰块与硝石，无法想象。”

　　公孙瓒抬头朝大门方向喊道。

　　“来人！”

　　门外一名衙役跑了进来，朝着公孙瓒一拱手。

　　“大人。”

　　“去，拿大小两个木盆，再去拿一袋硝石和三五桶水，还有一根木棍来。”

　　衙役愣了一下，抬头看了眼公孙瓒，见公孙瓒眉头微皱，他立马拱手道。

　　“喏！”

　　衙役退下，公孙瓒又看向王世平和苏双二人。

　　“二位，你们与塞外的那些牧民交易，可知羊毛是何种价格？”

　　听到公孙瓒又打听羊毛，王世平和苏双两人又相视一眼。

　　“大人，这羊毛在塞外牧民手中就是不值钱的玩意，他们都是拿来烧火，或是随意丢弃。”

　　公孙瓒两眼闪过一道精光。

　　羊毛这玩意在冬日可是御寒神器，若是将羊毛变成毛线或是羊绒。

　　有了毛线就能雇佣平民，教授他们技法作出毛衣，这样涿县的百姓冬天就有御寒的衣物。

　　羊绒卖给世家豪族，直接走高端路线，这个时代爱好美丽衣裳的人不在少数，如此面料，还能穿出去在别人面前炫耀，那些世家豪族肯定不会放过。

　　王世平和苏双二人，见公孙瓒又表现出那种贪婪的目光，两人不由喉咙蠕动一下。

　　不等两人开口，公孙瓒又问道。

　　“敢问二位，可愿在涿县开办作坊？”

　　王世平和苏双两人眉头再次皱成一团。

　　不等二人开口，门外传来一阵嘈杂的脚步声。

　　只见衙役们提着个麻布口袋，一大一小两个木盆，以及四桶清水和一根木棍走了进来。