听孙芷君的意思，她是必然要去韶华楼的，自己得找个借口跟她分开一段时间。

　　总不能拖着一个深闺千金小姐跟着她去米市轧马路吧？

　　正冥思苦想呢，入画一句：“小姐，我们到了！”

　　果然马车就稳稳停住，几人踩着个小凳子下来，抬眼便看见一座三层小楼。

　　虽称不上金碧辉煌，外观倒是气派！

　　门口的红漆柱子，光亮得可以鉴人，一看就是有专门打理保养，牌匾，门楣，也都是一尘不染。

　　与别的店铺里透出来的昏暗不同，两扇大门，占据了几乎整一面墙，四处都挂着灯笼，显得格外明亮。

　　站在门口，能看到里面已有了几个挑选脂粉的顾客身影。

　　来这里的多是女眷，而且是爱美的女子，还真有那么点赏心悦目。

　　贵有贵的道理！

　　一楼大厅随处可见光闪闪的镜子，这些可都不便宜！既方便顾客使用，也平添几分尊贵。

　　孙芷君在前，余光瞥了一眼一旁的孙盼盼，心中有些讶然。

　　这个二妹足不出户，却在第一次进入韶华楼时，没有表现出丝毫畏首畏尾，举止从容，满眼只是纯欣赏和品鉴。

　　回想起自己第一次来，也免不了有少许自惭形秽，当下不由对孙芷沁高看一眼。

　　难怪昨日姨娘不仅让自己今天陪她一起来，还把珍藏的多宝盒装上茶料，以自己的名义送给孙芷沁。

　　姜还是老的辣啊！到底姨娘是从什么地方发现的？

　　“大姐？”

　　因着想得入神，孙芷君不由停步，见二妹正侧头看她，不好意思咳了一声：“我们去二楼吧！”

　　二楼应当更尊贵一些，不由有些兴奋，毕竟一楼都已经令人耳目一新了。

　　谁知二楼竟然很普通，完全是普通富贵人家的装饰布置。

　　几乎看不到产品展示，除了布置成客厅的大堂，还有几个雅间。

　　见她们一行人上来，立即有相熟的侍女过来接引。

　　她们虽是侍女打扮，却不是真正的侍女，而是专业的讲解员，端茶倒水这种事情则另外有其他人做。

　　和孙芷君相熟的侍女叫凌姬，她恰到好处的表现出欣喜和热情，言语中透着熟稔。

　　其实孙芷君并不常来，她却记得孙芷君的习惯和好恶，同时还顾及到第一次来的孙芷沁，并没让她有冷落之感。

　　这足以说明，这家店的背后老板或者经营者具有超前的服务意识。

　　说实话，孙盼盼这个千年之后的人，自己出手，还不一定做得比人家更面面俱到。

　　由此，对幕后之人更生好奇，不知会不会跟她一样，也是穿越者。

　　她却不知，自己淡然处之的态度，令孙芷君和凌姬也暗中称奇。

　　若不是孙芷君知道是自家妹妹，还以为是真正的皇亲国戚莅临了。

　　凌姬自然是不知情的，但极佳的专业素养，让她没有刻意打听，凭感觉这位衣着普通的少女，定非如她展现出来的，是个一般人。

　　知道这类人的习性，于是更加谨言慎行，且把她视为上宾对待即可。

　　孙盼盼不明白她们内心的想法，否则非得笑死不可。作为一个买过房，吃过海底捞的现代人，这种服务还是见过的。

　　须臾，便有真正的侍女奉来茶水点心，又在凌姬的示意下，端着托盘进来。

　　这是要给二人介绍货品了。

　　孙盼盼挂心一会儿如何找借口单独行动的事，并没有特别认真去听，谁知落入其他人眼中，便是对这些物品均看不上眼。

　　凌姬见好几件爆款都打动不了她，脸上的浅笑也有些挂不住了。

　　“不知二位小娘子可有心仪的？”她终于沉不住气，摈弃一贯的销售方式，采取了直接问询。

　　孙芷君看了妹妹一眼，她今日只是作陪而已，主角却一直不置可否，场面顿时有些尴尬。

　　孙盼盼见众人的眼睛都定在自己身上，才后知后觉人家问自己着呢！

　　轻嗯一声，装模作样又扫了桌上各色妆品一眼：“可有小样？”

　　“小样？”凌姬从没听过这个词，有点懵。

　　“嗯，小样就是独立包装的试用品。”她就二两碎银，估计是买不起任何瓶瓶罐罐了，不如买几个小样，先撑过婚礼再说。

　　真是一分钱难倒巧媳妇啊！守着金山银山，却只能看不能用，至少是成亲前与自己无关。

　　凌姬很快明白所谓小样是个什么东西，不过她却会错了意。

　　韶华楼自然是有试用品的，尤其是价格较为昂贵的新妆品。

　　京中的贵妇人有钱不假，可对品质的要求也极其看重。

　　花了一大笔银子，买回家不合适的东西，尤其是关乎面子的妆品，搁谁谁心里不堵得慌？

　　毕竟一经使用，是概不退货的。

　　为了推出新品，韶华楼也准备了试用装，让顾客当场试过之后再决定要不要购买。

　　只是这个举措收效却并不大，导致好几种新品推出时，试用者寥寥，大家还是愿意购买常用的那几款。

　　韶华楼也搞不清楚问题出在哪里，没想到今天这位新顾客一句话，顿时把凌姬点拨了。

　　身份愈发高贵的女子，或多或少都有一些自持矜贵，让她们去试用旁人取用过的物品，嘴上不说，心中肯定也是不愿意的。

　　而且，大多人都是带妆来此选购，很难试出妆品的优势。

　　如果有一种少量包装的试用品，让顾客可以带回去使用，虽然不能当场入手，可女人嘛，一旦觉着好，那是不吃不睡也要买到手的。

　　不过是时间的问题罢了。

　　而且，这种小样的好处还有，但凡有新品出来，还可以直接送到各府不常亲自到韶华楼的大客，既拉进客情刷了存在感，还推销了产品。

　　毕竟赠品量不可能多，只能用两三次，影响不了正品的贩卖。

　　凌姬越想越兴奋，不光是提出好的解决方案，会得到上面的嘉奖，对她不久后的晋升也大有帮助。

　　这波脑补，孙盼盼若知道了，只怕要给出一个字：绝！

　　毫不知情的她见凌姬盯着自己直勾勾的眼神，此刻只觉得毛骨悚然。

　　没有就没有吧，她也不是非要占他们家这个便宜，二两银子买不起韶华楼的脂粉，寻常店铺还是能逛上一逛的。

　　想到这里，便不想再坐下去了，侧头对孙芷君说：“大姐，这里没什么我想买的，不如咱们去别家……”

　　“慢着！”凌姬忽然道，发觉自己不小心声调起太高，忙笑了一下，“多谢二位提点，还请饮茶稍候，容小女子去准备一下！”

　　呃，准备啥？还有，提点了啥？

　　姊妹二人面面相觑，有点丈二和尚摸不着头脑。

　　尤其是孙芷君，她和凌姬打过几次交道，从没见她如此失礼过。

　　凌姬着急忙慌就往三楼去了，一边走一边还吩咐跟随的侍女：“你去准备两套最新的妆品，放在二楼等我。”

　　她要去三楼把这个方案跟掌柜好好商讨一下，不是她太心急，而是三楼今天有一个大人物，她要好好表现一番。